カフェの売上・損益シミュレーター【2026年版】
カフェを開業する際、多くの店が低客単価と回転率の壁に直面します。2026年現在のカフェ業界は、売上とコストのバランスをどう取るかが鍵。このシミュレーターは、スペシャルティコーヒーやフード・スイーツ、テイクアウトといったカフェ特有の収益源と、Instagram映えする空間投資の費用を具体的に示します。あなたのカフェが長く続くには、どんな計画が必要でしょう。
※ 初期値は業界平均に基づく概算です。ご自身の計画に合わせて各項目の数値を変更してください。
月間売上
232万円
月間コスト
168万円
月間利益（利益率28%）
+64万円
損益分岐点売上
133万円
カフェの損益分岐点とは、売上と費用がちょうど等しくなり、利益も損失もゼロになる売上高を指します。特にカフェでは、固定費（家賃、人件費、リース料など）に加え、スペシャルティコーヒー豆やフード食材の原価率、そして低い客単価と回転率が損益分岐点に大きく影響します。例えば、Wi-Fi・電源完備による長時間滞在客が増えると、客数は確保できても回転率が下がり、損益分岐点を超えるための売上達成が難しくなるジレンマがあります。このシミュレーターで固定費と変動費のバランスを把握し、具体的な売上目標を数値で明確にすることが、安定した経営基盤を築く第一歩です。
売上項目
スペシャルティコーヒー、ラテアートドリンク、紅茶、季節限定ドリンクなど、店舗の主要なドリンクメニューからの売上。
サンドイッチ、トースト、パスタ、カレーなどの軽食やランチメニューからの売上。
ケーキ、焼き菓子、パフェなど、ドリンクとセットで注文されやすいスイーツメニューからの売上。
ドリップバッグ、コーヒー豆（シングルオリジン）、焼き菓子（菓子製造業許可要）、オリジナルグッズなどのテイクアウト販売売上。
店舗スペースの貸切利用、ワークショップ開催、ギャラリーとしての利用など、飲食以外の売上。
コスト項目
店舗の賃料。保証金償却費や共益費も含む。
コーヒー豆（スペシャルティコーヒーを含む）、牛乳、フード・スイーツの食材、テイクアウト商品の仕入れ費用。
社員、アルバイトの給与、社会保険料、交通費など。オーナー自身の給与も含む。
電気代（エスプレッソマシン、冷蔵庫）、ガス代、水道代。
テイクアウトカップ、ナプキン、洗剤、清掃用品、ペーパーフィルター、ストローなど。
Instagram広告、地域情報誌掲載、ショップカード作成、SNS運用代行費用など。
エスプレッソマシン、焙煎機、POSレジなどのリース料や、購入した場合の減価償却費。
インターネット回線費用（Wi-Fi提供のため必須）、電話代。
クレジットカード、QRコード決済（Square, STORES決済など）の手数料。
清掃用品、文房具、衛生用品、ユニフォーム、BGM使用料（JASRAC）など。
火災保険、施設賠償責任保険、PL保険など。
業界ベンチマーク
FLコスト（原価＋人件費）
売上高対比60%以内
食材原価と人件費の合計が売上高の60%を超えると、利益確保が極めて困難になります。カフェは低客単価のため、この比率の管理が特に重要です。
坪月商
20〜30万円
1坪あたりの月間売上高を示す指標。カフェでは客席回転率が重要であり、この数値が高いほど効率的な運営ができています。
客単価
800円〜1,200円
ドリンクだけでなく、フードやスイーツのセット販売、テイクアウト商品でいかに客単価を上げるかが利益確保の鍵です。ピークタイムの効率も考慮しましょう。
家賃比率
売上高対比7〜10%
家賃は固定費の中でも大きな割合を占めます。売上に対して家賃が高すぎると、経営を圧迫するため、初期の物件選定で慎重な判断が必要です。
リスク要因
- 競合激化と差別化の困難さ：カフェの開業が増加傾向にあり、特に都市部では類似コンセプトの店舗との差別化が難しく、集客が困難になるリスクがあります。
- 人件費・原材料費の高騰：最低賃金の上昇やスペシャルティコーヒー豆、乳製品などの原材料価格の変動が、低客単価と相まって利益率を圧迫するリスクがあります。
- 客単価の低さと回転率のジレンマ：客単価が800〜1,200円と低いため、売上確保には高い回転率が求められますが、Wi-Fi・電源完備による長時間滞在客が増えると回転率が低下し、収益性が悪化するリスクがあります。
- SNSでの評判リスク：InstagramなどのSNSでの評価が売上に直結しやすいため、ネガティブな口コミが拡散した場合、集客に甚大な影響を及ぼすリスクがあります。
プロのアドバイス
- 客単価が低いなら、ドリンクとフード・スイーツのセット割引を。テイクアウト用の焼き菓子（菓子製造業許可が必要）も売れば、客単価800円以上が見えてくる。
- Instagram映えするラテアートや季節限定スイーツの開発。ハッシュタグ戦略で新しいお客さんを呼び込む。見た目の魅力は、来店を決める大きな要素。
- Wi-Fiや電源の提供は集客に繋がるが、長時間滞在で回転率が落ちる心配も。ピークタイムは時間制限を設けるか、席の配置で差別化を図るなど、対策を練る。
- スペシャルティコーヒー豆の仕入れは、信頼のおける卸業者（堀口珈琲、丸山珈琲など）と長く付き合うのが吉。品質の安定と、原価率30%台前半を維持できるか。
- フードロスを減らすには、日替わりや季節限定メニューは少量多品種で提供。売れ行きを見て調整すれば、廃棄にかかる費用を最小限にできる。
カフェの売上・経費管理を自動化
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