鍼灸院の売上・損益シミュレーター【2026年版】
鍼灸院の開業。2026年の業界動向を見ると、自由診療を軸にしながらも、保険診療（療養費の受領委任払い）の特性を理解した収益計画が欠かせません。このシミュレーターは、ディスポーザブル鍼やもぐさといった消耗品費、厳しい広告規制下での集客費用など、鍼灸院特有の売上・コスト構造を詳細に分析します。各項目のデフォルト値は最新の業界データを反映しており、開業前の準備から日々の経営改善まで、具体的な数値に基づいた判断を支えるでしょう。
※ 初期値は業界平均に基づく概算です。ご自身の計画に合わせて各項目の数値を変更してください。
月間売上
94万円
月間コスト
46万円
月間利益（利益率51%）
+48万円
損益分岐点売上
46万円
鍼灸院の損益分岐点は、固定費（家賃、人件費、システム利用料など）と変動費（鍼灸材料費、消耗品費など）の合計を、平均客単価から変動費率を差し引いた利益で割ることで算出されます。特に鍼灸院では、患者さんの「鍼が怖い」という心理的ハードルを乗り越え、リピート率を高めることが、固定費をカバーし安定した収益を確保する上で非常に重要です。自由診療の客単価向上と、効率的な集客・リピート施策が損益分岐点達成の鍵となります。
売上項目
肩こり、腰痛、冷え性などに対する自由診療の鍼灸施術。
顔のリフトアップや肌質改善などを目的とした美容特化の鍼施術。
神経痛、リウマチなど6疾患に限定される療養費の受領委任払い。
基本施術に加える吸い玉（カッピング）や延長施術などの追加料金。
自宅でのセルフケア用お灸、温熱シート、健康補助食品などの販売。
通院が困難な患者宅へ訪問して行う鍼灸施術。介護保険適用外。
コスト項目
施術所の賃料。立地や広さにより大きく変動。
ディスポーザブル鍼、もぐさ、消毒液、手袋などの施術消耗品。
施術者以外のスタッフ（受付、助手など）への給与。
Webサイト維持費、SNS広告、地域情報誌掲載、チラシ制作費など。
電気、ガス、水道の料金。季節や施術時間、患者数により変動。
施術ベッド、高周波治療器、内装工事費などの初期投資を償却する費用。
レセプトコンピューターやPOSシステム、予約システム（EPARK等）の月額利用料。
患者用タオル、施術ベッドシーツ、ペーパータオル、トイレットペーパーなど。
技術向上や新しい手技習得のための研修会、セミナー参加費用。
施術中の事故やトラブルに備える賠償責任保険の年間費用を月割りしたもの。
業界ベンチマーク
鍼灸材料費率
売上高の5〜10%
ディスポーザブル鍼やもぐさなど、施術に必要な材料費が売上に占める割合。品質とコストのバランスが重要です。
広告宣伝費率
売上高の5〜10%
あはき法に基づく広告規制を遵守しつつ、WebサイトやSNS、地域情報誌などでの効果的な集客にかけた費用です。
人件費率（施術者除く）
売上高の15〜25%
受付や助手など、施術者以外のスタッフにかかる人件費の割合です。開業当初は施術者自身が兼任することも多いです。
家賃比率
売上高の10〜15%
施術所の家賃が売上に占める割合。立地や物件の広さによって大きく変動するため、慎重な検討が必要です。
客単価（自由診療）
7,000円〜15,000円
自由診療における患者一人あたりの平均単価。美容鍼やオプションメニューの導入で向上を目指せます。
リスク要因
- 患者獲得の失敗: あはき法に基づく広告規制が厳しく、効果効能を謳いすぎると指導対象となるため、新規集客戦略が難航するリスク。
- 保険診療の同意書取得難易度: 保険診療の主要な6疾患であっても医師の同意書が必須であり、医療機関との連携が不足すると保険診療売上が見込み通りに伸びないリスク。
- 施術者の技術不足・患者満足度低下: 患者の症状改善が見られなかったり、施術中のコミュニケーション不足により、リピート率が低迷し、口コミ評価が悪化するリスク。
- 衛生管理の不徹底: ディスポーザブル鍼の再利用や消毒滅菌の不備により、感染症リスクが高まり、保健所からの指導や営業停止処分を受けるリスク。
- 競合激化と価格競争: 近隣に鍼灸院やリラクゼーション施設が増加し、価格競争に巻き込まれて客単価や収益性が低下するリスク。
プロのアドバイス
- 患者に「鍼は痛くない」と安心してもらうには？初回カウンセリングで、ディスポーザブル鍼の種類、施術の流れを丁寧に説明。インフォームドコンセントの徹底が鍵。
- 保険診療の療養費受領委任払い、6疾患限定、医師の同意書必須。これらの情報を患者へ明確に伝える。必要なら、連携医療機関の紹介も一案。
- あはき法の広告規制遵守は当然。WebサイトやSNSでは、施術者の経歴、得意症状、院内の雰囲気、衛生管理など、信頼性を高める情報発信で集客を図る。
- ディスポーザブル鍼やもぐさの仕入れ。セイリン、山正、ユニコなど複数業者から見積もり比較。品質と費用対効果を見極め、原価率を抑える。
- 美容鍼、吸い玉・カッピング、訪問鍼灸。多様な自費メニューの開発で、患者ニーズに応じた選択肢を。客単価向上、新顧客層の開拓へ。
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