整体院の売上・損益シミュレーター【2026年版】
自費診療が中心となる整体院経営。施術メニューの客単価、リピート率、テナント家賃、広告宣伝費、消耗品費…多くの要素が収益構造を左右します。この売上・損益シミュレーターは、それらの具体的な数値を入力することで、損益分岐点や目標利益達成に必要な売上を試算。柔道整復師の方も、民間資格で独立される方も、安定した経営基盤を築くための参考となるでしょう。
※ 初期値は業界平均に基づく概算です。ご自身の計画に合わせて各項目の数値を変更してください。
月間売上
85万円
月間コスト
22万円
月間利益（利益率74%）
+63万円
損益分岐点売上
22万円
整体院における損益分岐点とは、売上高と総費用（固定費＋変動費）が同額になり、利益がゼロとなる売上高を指します。このシミュレーターでは、設定した客単価と月間施術回数から売上を算出し、家賃や人件費、広告費などの費用を差し引いて、毎月何人のお客様に、いくらのサービスを提供すれば赤字にならないかを明確にします。特に自費診療が中心の整体院では、この損益分岐点を把握し、それを超えるための具体的な集客・リピート戦略を立てることが経営安定化の最重要課題です。
売上項目
姿勢分析に基づいた骨盤・脊柱の調整や筋膜リリースを含む基本施術。
産後の骨盤の歪みや不調に特化した専門コース（複数回パッケージ販売が主）。
通常の施術時間に追加するオプション。部分的な集中ケアなど。
施術効果を維持・向上させるためのサポーター、ストレッチポール、健康食品などの販売。
丁寧な問診と検査、施術計画の説明にかかる料金。無料の場合もある。
コスト項目
テナントまたはマンションの一室の月額賃料。
自身を除く施術スタッフの給与・社会保険料等。歩合制導入も検討。
MEO対策、SNS広告、地域情報誌、ポスティング、ホームページ維持費など。
施術用タオル、ベッドシーツ、消毒液、ペーパータオル、問診票などの備品。
電気、ガス、水道の月額費用。
インターネット回線、電話、RESERVAやしんきゅう予約などの予約システム利用料。
Squareなどのキャッシュレス決済端末利用料。
施術中の事故に備える保険料と、クラウド会計freee等と連携する税理士への月額費用。
施術ベッド（高田ベッド製作所等）、内装工事費、什器備品などの償却費。
ボールペン、コピー用紙、プリンターインクなど一般的な事務用品。
業界ベンチマーク
リピート率
70%以上
整体院経営の生命線。新規顧客だけでなく、既存顧客のリピートが安定経営に直結します。
客単価
7,000円〜10,000円
自費診療が主のため、適正な価格設定が重要。価値に見合う単価設定とオプション提案がカギ。
広告宣伝費率
売上高の5%〜15%
新規集客とブランド認知のために必要な投資。MEO対策やSNS運用に注力するケースが多い。
損益分岐点比率
70%以下
売上高に対する損益分岐点売上高の割合。低いほど利益が出やすい体質と言えます。
リスク要因
- 「整体」の法的位置付けが曖昧なため、医師法・あはき法（あん摩マッサージ指圧師、はり師、きゅう師に関する法律）に抵触する医療行為と誤認されるリスクがあります。
- リピート率が低迷した場合、常に新規顧客を獲得し続けなければならず、広告宣伝費が増大し経営を圧迫するリスクがあります。
- 競合の整体院やリラクゼーション施設が多いため、価格競争に巻き込まれたり、差別化が困難になったりするリスクがあります。
- Googleマップのアルゴリズム変更など、MEOやSEOの変動により集客力が急激に低下し、売上が不安定になるリスクがあります。
- 施術者の身体的負担が大きく、怪我や体調不良で施術ができなくなった場合、売上が直接的に影響を受けるリスクがあります。
プロのアドバイス
- 自費診療の価格設定。「根本改善」という価値に重きを置く。単なる施術時間ではない。回数券やサブスクモデルを導入し、継続的な来院を促す。リピート率70%超えは、ここが肝。
- 広告表現に注意。「治す」「治療」は景品表示法・薬機法違反のリスク。使うのは「改善」「緩和」「健康増進」。顧客の誤解を招かないよう徹底。柔道整復師と整体師の違いも明確に。
- MEO（マップエンジン最適化）対策は最重要。Googleマイビジネスは常に最新情報へ。顧客からの口コミを積極的に集め、返信する。地域密着型の集客力、ここで差をつける。
- 顧客管理システム（リピクルなど）の導入。主訴、施術履歴、次回来院予定…情報を一元管理。属人的な管理から脱却。個別のフォローアップや誕生日特典で、顧客満足度とリピート率を上げる。
- 施術ベッド（高田ベッド製作所など）や内装。顧客のリラックス空間、そのもの。清潔感と快適さの追求。アロマやBGMなど、五感に響く工夫で、施術効果だけではない、体験価値全体を高める。
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