整体院の売上・損益シミュレーター【2026年版】
整体院の開業を検討しているあなたへ。この売上・損益シミュレーターは、自費診療が主となる整体院経営のリアルな収益構造を可視化します。施術メニューの客単価設定、リピート率、テナント家賃、広告宣伝費、消耗品費など、具体的な数値を入力することで、損益分岐点や目標利益達成に必要な売上を明確に把握できます。柔道整復師の方も、民間資格で独立される方も、安定した経営基盤を築くための第一歩としてご活用ください。
※ 初期値は業界平均に基づく概算です。ご自身の計画に合わせて各項目の数値を変更してください。
月間売上
85万円
月間コスト
22万円
月間利益（利益率74%）
+63万円
損益分岐点売上
22万円
整体院における損益分岐点とは、売上高と総費用（固定費＋変動費）が同額になり、利益がゼロとなる売上高を指します。このシミュレーターでは、設定した客単価と月間施術回数から売上を算出し、家賃や人件費、広告費などの費用を差し引いて、毎月何人のお客様に、いくらのサービスを提供すれば赤字にならないかを明確にします。特に自費診療が中心の整体院では、この損益分岐点を把握し、それを超えるための具体的な集客・リピート戦略を立てることが経営安定化の最重要課題です。
売上項目
姿勢分析に基づいた骨盤・脊柱の調整や筋膜リリースを含む基本施術。
産後の骨盤の歪みや不調に特化した専門コース（複数回パッケージ販売が主）。
通常の施術時間に追加するオプション。部分的な集中ケアなど。
施術効果を維持・向上させるためのサポーター、ストレッチポール、健康食品などの販売。
丁寧な問診と検査、施術計画の説明にかかる料金。無料の場合もある。
コスト項目
テナントまたはマンションの一室の月額賃料。
自身を除く施術スタッフの給与・社会保険料等。歩合制導入も検討。
MEO対策、SNS広告、地域情報誌、ポスティング、ホームページ維持費など。
施術用タオル、ベッドシーツ、消毒液、ペーパータオル、問診票などの備品。
電気、ガス、水道の月額費用。
インターネット回線、電話、RESERVAやしんきゅう予約などの予約システム利用料。
Squareなどのキャッシュレス決済端末利用料。
施術中の事故に備える保険料と、クラウド会計freee等と連携する税理士への月額費用。
施術ベッド（高田ベッド製作所等）、内装工事費、什器備品などの償却費。
ボールペン、コピー用紙、プリンターインクなど一般的な事務用品。
業界ベンチマーク
リピート率
70%以上
整体院経営の生命線。新規顧客だけでなく、既存顧客のリピートが安定経営に直結します。
客単価
7,000円〜10,000円
自費診療が主のため、適正な価格設定が重要。価値に見合う単価設定とオプション提案がカギ。
広告宣伝費率
売上高の5%〜15%
新規集客とブランド認知のために必要な投資。MEO対策やSNS運用に注力するケースが多い。
損益分岐点比率
70%以下
売上高に対する損益分岐点売上高の割合。低いほど利益が出やすい体質と言えます。
リスク要因
- 「整体」の法的位置付けが曖昧なため、医師法・あはき法（あん摩マッサージ指圧師、はり師、きゅう師に関する法律）に抵触する医療行為と誤認されるリスクがあります。
- リピート率が低迷した場合、常に新規顧客を獲得し続けなければならず、広告宣伝費が増大し経営を圧迫するリスクがあります。
- 競合の整体院やリラクゼーション施設が多いため、価格競争に巻き込まれたり、差別化が困難になったりするリスクがあります。
- Googleマップのアルゴリズム変更など、MEOやSEOの変動により集客力が急激に低下し、売上が不安定になるリスクがあります。
- 施術者の身体的負担が大きく、怪我や体調不良で施術ができなくなった場合、売上が直接的に影響を受けるリスクがあります。
プロのアドバイス
- 自費診療の価格設定は、単なる施術時間ではなく「根本改善」という提供価値で決定しましょう。回数券やサブスクモデルを導入し、顧客の継続的な来院を促すことで、リピート率70%超を目指すのが鉄則です。
- 「治す」「治療」といった医療的表現は景品表示法・薬機法違反のリスクがあります。広告表現は「改善」「緩和」「健康増進」に留め、顧客の誤解を招かないよう徹底し、柔道整復師と整体師の違いも明確に伝えましょう。
- MEO（マップエンジン最適化）対策は整体院にとって最重要です。Googleマイビジネスの情報を常に最新に保ち、顧客からの口コミを積極的に収集・返信することで、地域密着型の集客力を飛躍的に向上させられます。
- 顧客管理システム（リピクル等）を導入し、顧客の主訴、施術履歴、次回来院予定などを一元管理しましょう。属人的な管理から脱却し、個別のフォローアップや誕生日特典などで顧客満足度とリピート率を高めます。
- 施術ベッド（高田ベッド製作所等）や内装は、顧客がリラックスできる空間づくりに直結します。清潔感と快適さを追求し、五感に訴えかける工夫（アロマ、BGMなど）で、施術効果だけでなく体験価値全体を高めましょう。
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