保育園・託児所の売上・損益シミュレーター【2026年版】
地域の子育てを支える保育園・託児所の開設は、大きなやりがいと同時に、安定経営への道筋を綿密に描く必要があります。特に認可外施設では、初期投資、保育士の確保、そして毎月の固定費が経営を左右する重要な要素です。このシミュレーターは、あなたの園の売上や主なコストを具体的に洗い出し、損益分岐点を把握するための手助けとなるでしょう。「2026年時点の市場動向や規制」も踏まえ、開業前から経営の全体像を捉え、長く愛される園を作るための第一歩を踏み出しましょう。
※ 初期値は業界平均に基づく概算です。ご自身の計画に合わせて各項目の数値を変更してください。
月間売上
140万円
月間コスト
275万円
月間利益（利益率-97%）
-1,353,750円
損益分岐点売上
313万円
黒字化まであと月 174万円 の売上が必要です
保育園・託児所における損益分岐点とは、基本保育料や延長保育料などの売上合計が、人件費、家賃、給食材料費、ICTシステム利用料といった全ての経費をちょうど賄える点です。特に、保育士の人件費や園舎の家賃といった固定費の割合が高いため、損益分岐点を超えるためには一定の園児数を確保し続けることが不可欠となります。シミュレーターで現状の損益分岐点を確認し、必要な園児数や料金設定、コスト削減の余地を具体的に洗い出すことで、開業後の安定経営に向けた具体的な目標設定が可能になります。定員充足率を意識した園児募集戦略がポイントを握ります。
売上項目
児童福祉法に基づく標準保育時間（最長11時間）利用の月額保育料。年齢や地域により設定。
児童福祉法に基づく短時間保育（最長8時間）利用の月額保育料。標準時間より低額。
基本保育時間を超えて預かる場合の追加料金。30分単位や月額定額制など。
定期的な利用ではなく、必要な時に単発で預かるサービス。時間単位で料金設定。
園で提供する給食やおやつにかかる費用。実費徴収。
絵本や制作材料、施設維持に必要な費用の一部を実費徴収。
コスト項目
保育士、園長、主任保育士など、児童福祉法や条例で定められた配置基準に基づく給与・賞与・社会保険料。
給食提供に必要な調理員や、事務作業を行う職員の給与・賞与・社会保険料。
園舎として利用する物件の月額賃料。立地や広さにより大きく変動。
園児に提供する給食とおやつにかかる食材費。園児数に比例。
電気、ガス、水道料金。季節や園児数によって変動するが、一定の基本料金あり。
おむつ、トイレットペーパー、清掃用品、文房具、絵本、制作材料など。
コドモン、ルクミーなどの保育園運営支援システム、登降園管理システムの月額利用料。
施設賠償責任保険、火災保険、園児傷害保険など。万一の事故に備える。
遊具の点検・修繕、建物設備の保守点検費用。突発的な修繕も発生。
専門業者による園内の清掃や防犯カメラ・警備システムの月額費用。
認可外保育施設設置届出後の定期報告や、児童福祉法関連の各種届出にかかる行政手数料。弁護士・行政書士費用。
業界ベンチマーク
人件費率（売上比）
50〜60%
園の総売上に対する人件費の割合。保育士の配置基準や給与水準に大きく左右される。
給食原価率（給食費売上比）
25〜30%
給食費の売上に対する食材費の割合。安全で質の高い食事提供と収益性のバランスが重要。
定員充足率
80〜95%
定員に対する在籍園児数の割合。安定経営の重要な指標であり、園児募集の成果を示す。
固定費比率
70〜80%
売上に対する家賃、人件費など固定的に発生する費用の割合。高すぎると経営が硬直化しやすい。
リスク要因
- 保育士不足と離職率の高さ: 恒常的な保育士不足により、採用コスト増、既存職員の負担増、最悪の場合、配置基準を満たせず開園できないリスク。
- 行政指導・基準変更リスク: 児童福祉法や自治体条例の改正、または指導監督基準の強化により、施設改修や運営体制の見直しを迫られる可能性。
- 感染症集団発生リスク: ノロウイルスやインフルエンザなどの集団感染が発生した場合、臨時休園による売上減少、保護者からの信頼失墜、風評被害に繋がるリスク。
- 少子化による定員割れ: 地域全体の少子化進行や、近隣に新規開園する競合施設の影響で、園児募集が困難になり、定員割れが常態化するリスク。
プロのアドバイス
- 保育士の確保は開園の要。近隣の給与水準を調べ、住宅手当や研修制度、ICT導入による業務軽減策を具体的に示す。潜在保育士の「ブランク支援研修」も有効なアピールポイント。
- 認可外施設でも「児童福祉法に基づく設置届出」は必須。自治体独自の指導監督基準（例：東京都）をクリアする施設設計・運営体制が求められる。開業前の行政との協議で、トラブルを未然に防ぐ。
- 園児募集の第一歩は「地域ニーズの把握」。待機児童数、共働き世帯の割合、保護者が求める保育時間やサービス（病児保育、習い事併設）を調査。ターゲット層に響く独自のカリキュラム（英語教育、モンテッソーリ教育）で差別化を。
- 感染症対策は最重要。ノロウイルス、インフルエンザなど集団感染を防ぐ衛生管理マニュアルを作成し、定期的な消毒、手洗い・うがい指導を徹底。感染発生時の保護者への迅速な情報共有体制（ICTシステム活用）が信頼を築く。
- 給食は食育の場。アレルギー対応食はもちろん、地元の旬の食材を取り入れる、調理過程を見せる食育イベントなど、安全・安心に加え「食の楽しさ」を伝える工夫が、園の魅力を高める。
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