学習塾の売上・損益シミュレーター【2026年版】
少子化の波と多様化する教育ニーズの中で学習塾を経営するには、精緻な事業計画が不可欠です。本シミュレーターは、集団指導・個別指導の売上構成から、講師人件費、教材費、教室家賃、塾管理システム利用料といった学習塾特有のコストまでを網羅。生徒数確保の難しさや、講師の質と定着といった課題を抱える開業者が、自身の塾の収益性を客観的に評価し、安定経営への道筋を見出すための具体的なヒントを提供します。2026年の教育市場を勝ち抜くための羅針盤としてご活用ください。
※ 初期値は業界平均に基づく概算です。ご自身の計画に合わせて各項目の数値を変更してください。
月間売上
122万円
月間コスト
141万円
月間利益（利益率-16%）
-192,200円
損益分岐点売上
161万円
黒字化まであと月 39万円 の売上が必要です
学習塾の損益分岐点は、固定費（教室家賃、常勤講師人件費、塾管理システム料、広告宣伝費など）を、売上から変動費（非常勤講師人件費、教材仕入れ費、模試委託料など）を差し引いた限界利益で賄える生徒数を確保できた時点です。例えば、月額固定費が80万円、生徒一人あたりの限界利益が1.5万円の場合、損益分岐点に必要な生徒数は約54人となります。少子化の中で生徒数を増やすだけでなく、高単価コースの設定や、季節講習の企画で限界利益率を高める戦略が重要です。
売上項目
小・中・高校生を対象とした集団指導コースの月額授業料。
生徒一人ひとりに合わせた個別指導コースの授業料。通常はコマ単価で設定。
夏期講習、冬期講習、春期講習など、長期休暇中に開講する特別講座の受講料。
生徒に販売するテキスト、問題集、参考書などの実費。
全国統一模試や駿台模試など、外部模試の受験料。
新規入塾時に一度だけ徴収する費用。
コスト項目
教室として使用する物件の月額賃料。
正社員の講師や教室運営に関わるスタッフの月額給与。
指導コマ数に応じて支払う非常勤講師やアルバイトスタッフの賃金。
学研、教育同人社などから仕入れる教材の費用。生徒販売分とは別に塾負担分も。
生徒募集のためのチラシ、Web広告、地域情報誌への掲載費用など。
Comiru、すららネットなど、生徒管理や保護者連絡に利用するシステムの月額費用。
電気代、水道代、ガス代など。生徒数や季節により変動。
インターネット回線費用、固定電話、携帯電話費用。
文房具、印刷用紙、トナー、清掃用品など、日常的に消費する物品の費用。
模試の実施・採点・成績処理を外部に委託する際の費用。
教室の定期清掃や設備点検、修繕にかかる費用。
初期の内装工事費や備品（机、椅子、PCなど）の購入費用を耐用年数で分割計上する費用。
業界ベンチマーク
生徒1人あたり月謝単価
25,000円～35,000円
集団指導と個別指導の構成比、提供コースの付加価値によって大きく変動します。高単価コース設定が生徒数減少への対策となります。
講師人件費率
売上高の40%～50%
特に非常勤講師の比率が高い個別指導塾で高くなる傾向があります。優秀な講師の確保と定着が経営の生命線です。
教材費率
売上高の10%～20%
自社開発教材の活用や、主要教材出版社（学研、教育同人社など）との仕入れ割引交渉で圧縮が可能です。
広告宣伝費率
売上高の5%～15%
開業初期や生徒募集の強化期間は高くなる傾向があります。地域密着型の口コミ戦略やWeb集客で効率化を図りましょう。
営業利益率
10%～20%
生徒数増加による売上拡大と、固定費・変動費の厳格なコントロールが直接影響します。目標設定の重要な指標です。
リスク要因
- 少子化による生徒数減少と、オンライン塾・個別指導塾との競争激化は、生徒募集を困難にし、広告宣伝費の増加や差別化戦略が必須となります。
- 講師の質と定着率の低さは、特に非常勤講師の離職率が高く、指導品質の維持や指導体制の安定が困難になり、保護者からの信頼を失うリスクがあります。
- 特定商取引法に基づくクーリングオフや中途解約による売上減少は、長期契約の解除や、予期せぬ解約による未消化分の返金が発生し、キャッシュフローに影響を及ぼす可能性があります。
- 進路指導や成績不振に関する保護者からの不満が、SNS等で拡散され、塾の評判を著しく損なうリスクがあります。丁寧な保護者対応が不可欠です。
- 教材費や模試費用などの原価高騰は、仕入れ価格の上昇が、授業料に転嫁しにくい競争環境下では、利益率を圧迫する要因となります。定期的なコスト見直しが必要です。
プロのアドバイス
- 少子化対策として、小学生向けのプログラミング教室や英会話コース、あるいは不登校支援など、学力向上以外のニーズを取り込むことで、生徒層の拡大と平均生徒単価の向上を図りましょう。
- 講師の質と定着は最重要課題です。定期的な研修制度に加え、個別指導のノウハウ共有、進路指導スキルの向上支援、成果に応じたインセンティブ設計でモチベーションを維持しましょう。
- ZoomやGoogle Classroomを活用したオンライン補習や質問対応、遠隔地生徒への指導を導入し、商圏拡大と教室稼働率の向上を目指しましょう。これにより、生徒の急な欠席にも柔軟に対応できます。
- Comiruなどの塾管理システムを活用し、生徒の学習状況や進捗を定期的に共有することで、保護者の満足度を高め、口コミによる新規生徒獲得に繋げましょう。特に進路指導に関する情報提供は重要です。
- 夏期講習や冬期講習は、年間売上の大きな柱です。単なる補習ではなく、弱点克服特訓や受験対策講座、さらには思考力育成プログラムなど、付加価値の高い講座を設定し、通常授業からの継続入塾を促す戦略が必要です。
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