ハウスクリーニングの売上・損益シミュレーター【2026年版】
ハウスクリーニングは、少ない元手で始めやすい一方で、「くらしのマーケット」などで価格競争も激しい分野です。安定した収益を得るには、エアコン分解洗浄やレンジフード清掃といったサービスごとの単価、集客プラットフォームの手数料、洗剤・機材費、移動交通費まで、細かく把握しておく必要があります。正確な損益シミュレーションで、あなたの事業計画を現実のものとし、確かな経営をスタートさせませんか。
※ 初期値は業界平均に基づく概算です。ご自身の計画に合わせて各項目の数値を変更してください。
月間売上
73万円
月間コスト
26万円
月間利益（利益率64%）
+47万円
損益分岐点売上
5万円
損益分岐点とは、売上高と総費用が等しくなり、利益がゼロとなる売上高のことです。ハウスクリーニング事業においては、毎月発生する固定費（保険料、通信費、機材減価償却費など）と、売上に応じて変動する変動費（プラットフォーム手数料、洗剤・消耗品費、燃料費など）を正確に把握し、この分岐点を超えるための月間作業件数や平均単価をシミュレーションすることが大事です。繁忙期と閑散期の差が大きいため、年間を通じた計画的な売上目標設定に役立ちます。
売上項目
家庭用壁掛けエアコンの内部洗浄。フィルター、カバー、送風ファンなどを分解し専用洗剤で高圧洗浄。
お掃除機能付きエアコンの複雑な内部構造を丁寧に分解・洗浄。作業時間と難易度が高い。
換気扇のカバー、ファン、フィルターなどを分解し、頑固な油汚れを専用洗剤で徹底除去。
浴槽、壁、床、天井、換気扇、排水溝などのカビ・水垢・石鹸カスを除去。防カビ仕上げ含む。
引越し前後や賃貸物件の入退去時に行う、部屋全体の徹底清掃。不動産会社からの依頼も多い。
浴室クリーニング後などに、カビの発生を抑制する特殊コーティングを施工。
コスト項目
くらしのマーケット、ゼヒトモなどの集客プラットフォームに支払う成約手数料。売上の20〜30%が一般的。
業務用洗剤（アルカリ性、酸性、中性、カビ取り剤など）、マイクロファイバークロス、養生テープ、使い捨て手袋、ゴミ袋など。
顧客宅への移動にかかるガソリン代、高速道路代、駐車場代（現場付近）など。
作業中の事故（物損、人身）に備える保険。対物・対人賠償責任保険は必須。
携帯電話料金、予約管理システム・決済システムの月額利用料、自宅でのインターネット回線費用。
Wixなどで作成した自社ホームページの維持費、SNS広告（Meta広告、Google広告）の固定運用費。
高圧洗浄機、業務用掃除機、ポリッシャー、スチームクリーナー、脚立、作業着などの購入費用を償却。
領収書、名刺、パンフレット、文房具など。
ハウスクリーニング技術セミナー、経営セミナー参加費、専門書籍購入費など。技術向上と情報更新に必要。
開業届提出後の税務相談、確定申告代行などにかかる費用。
上記に分類されない少額の経費。予備費として計上。
業界ベンチマーク
粗利率
60%〜80%
ハウスクリーニング業は、人件費（自身の人件費を除く）と材料費が比較的低いため、高い粗利率を維持しやすい特徴があります。ただし、外注費が発生する場合は変動します。
集客プラットフォーム手数料率
売上高の20%〜35%
くらしのマーケットやゼヒトモなどの主要プラットフォームを利用した場合、成約ごとに売上高に対する手数料が発生します。この比率が高いと利益を圧迫するため、自社集客とのバランスが重要です。
洗剤・消耗品費率
売上高の3%〜5%
業務用洗剤、マイクロファイバークロス、養生資材などの消耗品にかかる費用です。まとめ買いや効率的な使用でコストを抑えることが可能です。エコ洗剤は高価な傾向があります。
年間売上目標（個人事業主）
300万円〜600万円
個人事業主としてハウスクリーニング業を営む場合、年間の売上目標は300万円〜600万円程度が一般的です。ただし、提供サービスの種類や稼働日数、単価設定によって大きく変動します。
リスク要因
- **くらしのマーケット等での価格競争激化**：参入障壁が低いため、新規参入者による安値攻勢で単価が下落しやすく、収益性が悪化するリスクがあります。独自の付加価値や専門技術で差別化が必要です。
- **エアコンの基盤故障や水漏れなどの作業事故**：精密機器であるエアコンの分解洗浄は、誤った作業手順や不注意により高額な修理費用が発生するリスクがあります。十分な研修と経験、そして損害賠償保険が不可欠です。
- **洗剤による素材の変色・損傷**：浴室のFRP素材やフローリングのワックス層など、対象素材に適さない強力な洗剤を使用すると、変色や損傷を引き起こす可能性があります。洗剤知識とテストが重要です。
- **繁忙期（年末・引っ越し）と閑散期の売上変動が大きい**：特定の時期に需要が集中し、他の月は閑散となる傾向があります。年間を通じた安定経営のためには、閑散期対策（定期清掃契約、新規サービス開発）が必要です。
- **技術不足による作業時間の長期化と顧客満足度低下**：特にレンジフードや浴室の頑固な汚れは、経験と技術がないと時間がかかり、次の予約に影響が出たり、顧客の期待に応えられないことがあります。研修と効率化が鍵です。
プロのアドバイス
- お掃除機能付きエアコンの技術、優先して習得を。一般的なエアコンより単価が高く、専門性が求められるため、競合との差別化に直結します。分解・組立の構造を熟知し、作業時間の短縮と品質向上を。
- くらしのマーケット「出店者ランク」を意識した集客。高評価レビュー、迅速な返信、定期的なキャンペーンで上位表示を狙います。手数料以上の集客効果、狙いませんか。
- 業務用エコ洗剤と強力カビ取り剤の使い分け。顧客の要望に応じ、環境に優しいエコ洗剤を提案する。頑固な汚れにはプロ仕様の薬剤を。作業効率と顧客満足度、どちらも向上。
- 軽バンで移動効率と機材積載を最適化。多くの機材・洗剤を積める軽バンは、現場間の移動時間を短縮し、1日に複数案件をこなすために役立つ。洗剤の保管方法や高圧洗浄機の固定にも工夫を。
- 作業前の「養生」と「損害賠償保険」でリスク管理。顧客宅の家具や床を汚さない養生は、最も大切です。万一の事故に備え、対物・対人賠償責任保険（年間3万〜5万円程度）に加入。トラブルを未然に防ぎます。
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