ネットショップ（EC）の売上・損益シミュレーター【2026年版】
ネットショップ（EC）事業で黒字を出すには、緻密な収益計画が欠かせません。このシミュレーターは、ShopifyやBASEなどのプラットフォーム利用料、商品原価、Google・Meta広告費、Amazon FBAやオープンロジといった物流コスト、Stripe・PayPal決済手数料まで、EC特有の費用を網羅。売上予測とコスト分析で損益分岐点を明確にし、開業前から具体的な黒字化戦略を立てる羅引きとなるでしょう。
※ 初期値は業界平均に基づく概算です。ご自身の計画に合わせて各項目の数値を変更してください。
月間売上
101万円
月間コスト
98万円
月間利益（利益率4%）
+4万円
損益分岐点売上
78万円
ネットショップ（EC）における損益分岐点とは、ECプラットフォーム利用料、サーバー・ドメイン費用、クラウド会計ソフト費用といった固定費に加え、商品原価、決済手数料、広告宣伝費（Google広告、Meta広告）、物流費（FBA、オープンロジ手数料）といった変動費を、売上高で完全にカバーできる売上金額を指します。特に、変動費の割合が高いEC事業では、売上数量の増加が利益に直結するため、広告運用による新規顧客獲得とLTV向上が鍵となります。
売上項目
ECサイトで販売する主力商品の売上
ダウンロード販売される電子書籍、テンプレート等の売上
サプリメント、コーヒー豆などの定期便サービス売上
顧客から徴収する送料
有料ラッピング、名入れなどの追加サービス売上
コスト項目
販売した商品の仕入れ費用や製造費用
Shopifyベーシックプラン、BASEグロースプランなどの月額費用
クレジットカード決済、コンビニ決済、PayPalなどの手数料
Google広告、Meta広告、Amazon広告、インフルエンサーマーケティング費用
ヤマト運輸、佐川急便などの配送料、FBA手数料、梱包資材費用
独自ドメイン取得・維持費用、レンタルサーバー費用
プロカメラマンによる商品撮影、SEO記事ライティング、LP制作費用
freee会計、マネーフォワードクラウド会計などの月額利用料
顧客都合または不良品による返品時の返送料、再発送費用
受注処理、顧客対応、商品管理を行うスタッフの人件費
EC運営専用の事務所や倉庫の家賃、電気代、水道代
ECサイトの機能追加、セキュリティ対策、API連携などの費用
業界ベンチマーク
ECサイト平均CVR
1.5%〜3.0%
訪問者が購入に至る割合。商品カテゴリ、広告品質で変動。
広告費用対効果（ROAS）
200%〜400%
広告費1円あたりで得られた売上。ROASが高いほど効果的。
物流コスト比率
売上高の10%〜15%
梱包材費、配送料、倉庫管理費などの合計が売上高に占める割合。
決済手数料
売上高の3.5%〜4.0%
クレジットカード、電子マネーなどの決済サービス利用料。
平均客単価
8,000円〜15,000円
1回の購入あたりの平均金額。商品構成やプロモーションで変動。
リスク要因
- 競合他社の増加や価格競争の激化により、広告単価の高騰や商品単価の引き下げ圧力が生じ、利益率が低下するリスク。
- GoogleやMetaといった広告プラットフォームの規約変更、または個人情報保護法改正によるターゲティング広告の制限により、効果的な集客が困難になるリスク。
- 国際情勢や原油価格高騰に伴う物流コスト（海上運賃、陸上輸送費）の急激な上昇、または配送会社のシステム障害による配送遅延や誤配送のリスク。
- ECサイトへの不正アクセスや顧客情報の漏洩といったサイバーセキュリティリスクが発生し、企業の信頼失墜や損害賠償責任を負うリスク。
- 利用しているECプラットフォーム（Shopify、BASEなど）のシステム障害や大規模なメンテナンスにより、一時的にサイト運営が停止し、販売機会を喪失するリスク。
プロのアドバイス
- Shopify、BASE、STORESなど、カートシステムの手数料体系を比較。販売規模や商品単価に最適なプランを選ぶ。固定費・変動費の最小化。
- Google広告、Meta広告。ROAS（広告費用対効果）を常にモニタリングし、CPA（顧客獲得単価）を意識した広告予算の最適配分を継続的に。
- Amazon FBAやオープンロジなど物流代行サービス。保管料、出荷手数料、配送料、返品処理費用を算出し、自社発送と比較して費用対効果を厳密に評価する。
- 特定商取引法に基づく表記をECサイトのフッターなどに明確に記載する。顧客からの信頼性向上、カゴ落ち率改善、LTV向上に繋がる。
- 顧客データ活用。リピート購入を促すCRM施策（メルマガ、LINEクーポンなど）や定期購入モデルを導入する。LTV（顧客生涯価値）確保、チャーンレート抑制。長期的な収益基盤の強化へ。
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