古着屋の売上・損益シミュレーター【2026年版】
古着屋の開業・経営では、一点物の仕入れ眼と販売戦略が成功の鍵を握ります。本シミュレーターは、ヴィンテージ古着からレギュラー品、EC販売まで、多様な販売チャネルと特有のコスト構造を反映。古物営業法に基づく事業展開を見据え、初期投資から日常運営費、そして期待される利益まで、具体的な数値を入力して事業計画の精度を高めましょう。真贋鑑定や在庫管理の課題も踏まえ、堅実な収益モデル構築を支援します。
※ 初期値は業界平均に基づく概算です。ご自身の計画に合わせて各項目の数値を変更してください。
月間売上
184万円
月間コスト
141万円
月間利益（利益率23%）
+43万円
損益分岐点売上
99万円
古着屋における損益分岐点は、固定費（家賃、固定人件費、ECシステム基本料など）と変動費（仕入れ費用、EC決済手数料、配送費など）のバランスによって決定されます。一点物の仕入れコストや回転率の予測が難しいため、特に変動費の正確な見込みが重要です。また、EC販売と実店舗販売の比率によっても変動費の構成が変わるため、チャネルごとの粗利とコストを詳細に分析し、販売目標を明確に設定することが堅実な経営に繋がります。
売上項目
店舗での高単価ヴィンテージ古着の販売による売上。希少性やデザイン性が重視されます。
店舗での比較的安価なレギュラー古着の販売による売上。日常使いしやすいアイテムが中心です。
ShopifyやSTORESなどの自社ECサイトを通じた古着の販売。全国の顧客にリーチ可能です。
メルカリShopsやラクマなどのフリマアプリを活用した販売。手軽に始められますが手数料が発生します。
古着の修理やリメイク、カスタムオーダーなどのサービス提供による売上。
コスト項目
店舗の賃料。立地や広さによって大きく変動します。
国内外での古着買い付けや、個人からの買取にかかる費用。売上原価の大部分を占めます。
店舗スタッフやECサイト運営担当者の給与、社会保険料など。
Shopifyの月額費用、STORESの決済手数料、フリマアプリの販売手数料など。
EC販売における商品の送料、段ボールや緩衝材、袋などの梱包資材の費用。
電気代、水道代、ガス代、インターネット回線費用、電話代など。
Instagram広告、Googleショッピング広告、インフルエンサーマーケティングなどの費用。
商品撮影用ライト、トルソー、ハンガー、陳列備品、商品クリーニング用品など。
古物営業法に基づく古物商許可申請にかかる費用。行政書士に依頼する場合の報酬。
税理士や会計士への顧問料。記帳代行や確定申告、税務相談など。
店舗の内装工事費や陳列棚、レジカウンターなどの什器費用を減価償却したもの。
ブランド品などの真贋鑑定を外部サービスに依頼する場合の費用。偽物販売のリスク回避。
業界ベンチマーク
古着仕入れ原価率
20%〜40%
売上高に対する仕入れ費用の割合。ヴィンテージ品は目利きが重要で、原価率を低く抑えやすい傾向があります。レギュラー品は大量仕入れで単価を下げる工夫が必要です。
粗利率
60%〜80%
売上高から売上原価（仕入れ費用）を差し引いた利益率。古着屋は一点物の希少性やストーリーで高粗利を目指しやすい業態です。
広告宣伝費率
3%〜10%
売上高に対する広告宣伝費の割合。SNSでの発信やECサイトへの集客に力を入れる古着屋では高くなる傾向があります。
人件費率
15%〜25%
売上高に対する人件費の割合。店舗運営だけでなく、ECサイトの商品登録や発送作業など、一点物ゆえに手間がかかる業務が多いです。
営業利益率
10%〜20%
売上高から売上原価と販売費及び一般管理費を差し引いた利益率。古着の目利き力、在庫管理、販売チャネル戦略が直接的に影響します。
リスク要因
- 仕入れの失敗（偽物、ダメージ過多）：目利きミスによる偽物の仕入れや、修復不可能なダメージ品を高値で掴んでしまうリスクがあります。これが発覚した場合、ブランドイメージの低下や法的な問題に発展する可能性があります。
- 一点物在庫の滞留・消化不良：トレンドの変化や顧客ニーズとのミスマッチにより、特定の古着が長期在庫となり、キャッシュフローを圧迫するリスクがあります。特に高額なヴィンテージ品は慎重な仕入れ判断が求められます。
- ECサイトでの返品・クレーム対応（コンディション認識齟齬）：写真や説明文だけでは伝わりにくい古着特有のダメージや着用感について、顧客との認識に齟齬が生じ、返品やクレームに繋がるリスクがあります。
- 競合激化による価格競争：オンライン・オフライン問わず古着市場は拡大しており、新規参入者も多いため、価格競争に巻き込まれる可能性があります。独自の仕入れルートやブランド価値を確立することが重要です。
- 古物営業法違反による行政指導・罰則：古物台帳の不備、本人確認の怠り、盗品と知りながらの買い取りなど、古物営業法に違反した場合、行政指導や営業停止、さらには罰則を受ける可能性があります。
プロのアドバイス
- 真贋鑑定とコンディション表記の徹底：偽物販売は古物営業法違反であり、信用失墜に直結します。高額品は必ず専門機関で鑑定し、ECサイトではダメージ箇所を詳細な写真と文章で明記し、顧客との認識齟齬を防ぎましょう。
- 一点物在庫のSKU管理と写真撮影効率化：一点物ゆえにSKU（在庫管理単位）が膨大になりがちです。専用の在庫管理システムを導入し、商品登録時の写真撮影、採寸、コンディションメモを効率的に行うフローを確立してください。
- 海外買い付け時の関税・輸送コスト最適化：海外からの仕入れは古着屋の醍醐味ですが、関税率、輸送費、為替レートの変動が原価に大きく影響します。信頼できるフォワーダーを見つけ、複数ルートを比較検討し、コストを最小限に抑える戦略が必要です。
- SNSとECを連動させたヴィンテージストーリー発信：単なる商品紹介に留まらず、ヴィンテージ古着の背景にある歴史や文化、アイテムが持つストーリーをInstagramやブログで発信し、顧客の共感を呼びましょう。ECサイトへの導線を強化し、ブランドの世界観を構築します。
- 古物営業法遵守と帳簿管理の徹底：古物商許可証の掲示、買受時の本人確認、取引記録（古物台帳）の正確な記帳は古物営業法で義務付けられています。税務調査時にも必要となるため、クラウド会計ソフトなどを活用し、日々の取引を漏れなく記録する体制を整えましょう。
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