古着屋の売上・損益シミュレーター【2026年版】
古着屋の開業や経営で一番大切なのは、一点物を見抜く目と、それを売る戦略です。このシミュレーターは、ヴィンテージからレギュラー品、さらにはEC販売まで、様々な売り方と古着屋特有のコスト構造をしっかり考慮。古物営業法にのっとった事業展開を見据え、初期投資から日々の運営費、そしてどれくらいの利益が見込めるのかを、具体的な数字でシミュレーションできます。真贋鑑定や複雑な在庫管理といった課題も踏まえ、しっかり稼げるビジネスモデルを組み立てる手助けとなるでしょう。
※ 初期値は業界平均に基づく概算です。ご自身の計画に合わせて各項目の数値を変更してください。
月間売上
184万円
月間コスト
141万円
月間利益（利益率23%）
+43万円
損益分岐点売上
99万円
古着屋における損益分岐点は、固定費（家賃、固定人件費、ECシステム基本料など）と変動費（仕入れ費用、EC決済手数料、配送費など）のバランスによって決定されます。一点物の仕入れコストや回転率の予測が難しいため、特に変動費の正確な見込みが重要です。また、EC販売と実店舗販売の比率によっても変動費の構成が変わるため、チャネルごとの粗利とコストを詳細に分析し、販売目標を明確に設定することが堅実な経営に繋がります。
売上項目
店舗での高単価ヴィンテージ古着の販売による売上。希少性やデザイン性が重視されます。
店舗での比較的安価なレギュラー古着の販売による売上。日常使いしやすいアイテムが中心です。
ShopifyやSTORESなどの自社ECサイトを通じた古着の販売。全国の顧客にリーチ可能です。
メルカリShopsやラクマなどのフリマアプリを活用した販売。手軽に始められますが手数料が発生します。
古着の修理やリメイク、カスタムオーダーなどのサービス提供による売上。
コスト項目
店舗の賃料。立地や広さによって大きく変動します。
国内外での古着買い付けや、個人からの買取にかかる費用。売上原価の大部分を占めます。
店舗スタッフやECサイト運営担当者の給与、社会保険料など。
Shopifyの月額費用、STORESの決済手数料、フリマアプリの販売手数料など。
EC販売における商品の送料、段ボールや緩衝材、袋などの梱包資材の費用。
電気代、水道代、ガス代、インターネット回線費用、電話代など。
Instagram広告、Googleショッピング広告、インフルエンサーマーケティングなどの費用。
商品撮影用ライト、トルソー、ハンガー、陳列備品、商品クリーニング用品など。
古物営業法に基づく古物商許可申請にかかる費用。行政書士に依頼する場合の報酬。
税理士や会計士への顧問料。記帳代行や確定申告、税務相談など。
店舗の内装工事費や陳列棚、レジカウンターなどの什器費用を減価償却したもの。
ブランド品などの真贋鑑定を外部サービスに依頼する場合の費用。偽物販売のリスク回避。
業界ベンチマーク
古着仕入れ原価率
20%〜40%
売上高に対する仕入れ費用の割合。ヴィンテージ品は目利きが重要で、原価率を低く抑えやすい傾向があります。レギュラー品は大量仕入れで単価を下げる工夫が必要です。
粗利率
60%〜80%
売上高から売上原価（仕入れ費用）を差し引いた利益率。古着屋は一点物の希少性やストーリーで高粗利を目指しやすい業態です。
広告宣伝費率
3%〜10%
売上高に対する広告宣伝費の割合。SNSでの発信やECサイトへの集客に力を入れる古着屋では高くなる傾向があります。
人件費率
15%〜25%
売上高に対する人件費の割合。店舗運営だけでなく、ECサイトの商品登録や発送作業など、一点物ゆえに手間がかかる業務が多いです。
営業利益率
10%〜20%
売上高から売上原価と販売費及び一般管理費を差し引いた利益率。古着の目利き力、在庫管理、販売チャネル戦略が直接的に影響します。
リスク要因
- 仕入れの失敗（偽物、ダメージ過多）：目利きミスによる偽物の仕入れや、修復不可能なダメージ品を高値で掴んでしまうリスクがあります。これが発覚した場合、ブランドイメージの低下や法的な問題に発展する可能性があります。
- 一点物在庫の滞留・消化不良：トレンドの変化や顧客ニーズとのミスマッチにより、特定の古着が長期在庫となり、キャッシュフローを圧迫するリスクがあります。特に高額なヴィンテージ品は慎重な仕入れ判断が求められます。
- ECサイトでの返品・クレーム対応（コンディション認識齟齬）：写真や説明文だけでは伝わりにくい古着特有のダメージや着用感について、顧客との認識に齟齬が生じ、返品やクレームに繋がるリスクがあります。
- 競合激化による価格競争：オンライン・オフライン問わず古着市場は拡大しており、新規参入者も多いため、価格競争に巻き込まれる可能性があります。独自の仕入れルートやブランド価値を確立することが重要です。
- 古物営業法違反による行政指導・罰則：古物台帳の不備、本人確認の怠り、盗品と知りながらの買い取りなど、古物営業法に違反した場合、行政指導や営業停止、さらには罰則を受ける可能性があります。
プロのアドバイス
- 真贋鑑定と正確なコンディション表記は必須。偽物の販売は古物営業法違反、信用を失う。高額品は専門機関の鑑定を。ECサイトではダメージ箇所を写真と文章で詳細に示し、顧客との認識のずれをなくす。
- 一点物ゆえの在庫管理、どう効率化する？SKU（在庫管理単位）が膨大になるのが一点物の宿命。専用システムを導入し、写真撮影、採寸、コンディションメモの登録フローをスムーズに。
- 海外買い付けコスト、見直しは？古着屋の魅力である海外仕入れ。関税率、輸送費、為替レートが原価に大きく響く。信頼できるフォワーダーを見つけ、複数ルートを比較検討し、コストを最小限に抑えたい。
- SNSでヴィンテージの物語を語る。ただ商品を並べるだけではもったいない。Instagramやブログで古着の背景にある歴史や文化、ストーリーを発信。顧客の共感を呼び、ECサイトへの流入、ブランドの世界観づくりにつなげる。
- 古物営業法遵守と帳簿管理、怠りなく。古物商許可証の掲示、買受時の本人確認、そして古物台帳への正確な記帳は法律で義務付けられている。税務調査にも備え、クラウド会計ソフトなどで日々の取引をしっかり記録する。
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