ゲストハウスの売上・損益シミュレーター【2026年版】
国際交流や地域活性化に貢献できるゲストハウス運営。しかし、旅館業法（簡易宿所）に基づく厳しい規制や、ドミトリー形式による客単価の制約など、その収益構造は独特です。このシミュレーターは、宿泊売上はもちろん、OTA手数料や清掃費、光熱水費といったゲストハウス特有の費用項目を細かく分析。開業前の資金計画から、開業後の安定運営まで、具体的な数値で事業計画を支援します。高い稼働率を保ち、着実に利益を上げるためのヒントも詰め込みました。
※ 初期値は業界平均に基づく概算です。ご自身の計画に合わせて各項目の数値を変更してください。
月間売上
174万円
月間コスト
92万円
月間利益（利益率47%）
+81万円
損益分岐点売上
75万円
ゲストハウスにおける損益分岐点は、固定費（家賃、固定人件費、保険料など）と変動費（OTA手数料、リネン費、消耗品費など）のバランスによって決まります。特にドミトリー中心の施設では、客単価が低いため、高い稼働率を維持して変動費を賄い、固定費を回収することが重要です。損益分岐点を超えるには、安定した集客と、変動費率の低い直販予約の増加が鍵となります。地域のイベントと連携した集客や、リピーター獲得施策が有効です。
売上項目
相部屋形式の宿泊売上。ゲストハウスの主要な収益源。
個室形式の宿泊売上。ファミリーやカップル層に人気。
コモンルームで提供するドリンクや軽食の売上。宿泊者以外も利用可能。
地元の特産品、オリジナルグッズ、アメニティなどの販売。
地域と連携したウォーキングツアーや文化体験プログラムの提供。
コスト項目
物件の月額賃料。初期投資の大きな部分。
Booking.com, Expedia, じゃらんnetなどオンライン旅行代理店への手数料。
正社員・アルバイトの給与。受付、清掃、ゲスト対応など。
電気、ガス、水道料金。宿泊人数や季節により変動。
客室清掃委託費、リネン交換・クリーニング費。
アメニティ、トイレットペーパー、洗剤などの消耗品。
設備や建物の定期点検、突発的な修繕費用。
施設賠償責任保険、火災保険など。
インターネット回線費用、電話料金。ゲスト用Wi-Fiも含む。
税理士や会計士への顧問料。
SNS広告、ウェブサイト制作・運用、パンフレット制作など。
業界ベンチマーク
年間平均稼働率
60〜80%
ゲストハウスの収益性を測る最重要指標。特にドミトリーは高稼働が必須。
OTA手数料比率
売上の10〜25%
Booking.comやExpediaなどの手数料。直販比率を高めることで改善可能。
人件費率
売上の25〜35%
人件費が売上に占める割合。業務効率化や多能工化で最適化を図る。
客単価（ADR）
2,500〜4,000円/泊
Average Daily Rate。ドミトリーが主体のゲストハウスの平均的な客室単価。
リスク要因
- 旅館業法や消防法など、法令改正による追加投資や運営基準変更のリスク。
- インバウンド需要の変動や自然災害、感染症パンデミックなどによる稼働率の急激な低下リスク。
- OTA依存度が高い場合、手数料負担増大やプラットフォーム規約変更による収益圧迫リスク。
- ドミトリー形式特有の宿泊者間トラブル、清掃・衛生管理不足による口コミ悪化リスク。
- 近隣に競合ゲストハウスやホテルが開業し、価格競争に巻き込まれるリスク。
プロのアドバイス
- サイトコントローラー（TEMAIRAZU、ねっぱん！）の活用。複数のOTAと自社サイトの在庫・料金を一元管理し、オーバーブッキングを防ぎ、販売機会を最大化する。
- OTA経由の予約手数料は10〜25%と高額。自社予約システム（RESERVA、STORES予約）を導入し、特典を設けて直販比率30%以上を目指す施策はどうか。
- 簡易宿所営業許可取得には、建築基準法、消防法、公衆浴場法などの法令遵守が必須。特に消防設備（自動火災報知設備、誘導灯など）の設置基準は初期投資に大きく影響。専門家と早めに相談を。
- 清掃やリネン交換は業務委託費がかさみがち。スタッフによる内製化、リネンサプライ会社との交渉、長期滞在者向け割引など清掃頻度の見直しでコストを最適化する。
- コモンルームで地域交流イベントやワークショップを定期開催。宿泊者以外も巻き込み、バー・カフェ売上向上や地域住民との連携を深める。ゲストハウスのブランド価値を向上させる。
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